Vintage Luxury: El regreso de los bolsos imposibles de encontrar
El nuevo lujo es encontrar lo que ya no existe.
Por Jasive Fernández
Durante años, comprar un bolso de lujo significaba entrar a una boutique y buscar el modelo de la temporada. El bolso nuevo, la colección nueva, el color nuevo. Tener acceso a lo último era parte de la experiencia.
Hoy está ocurriendo algo mucho más interesante....Una parte del consumidor de lujo está mirando hacia atrás....
Ya no necesariamente quiere el bolso que todos pueden comprar esta temporada. Quiere encontrar ese Chanel que dejó de producirse, un Gucci de la era Tom Ford, una colaboración original de Louis Vuitton con Takashi Murakami, un Fendi Baguette de determinada época o una edición especial de Hermès difícil de volver a encontrar.
El verdadero hallazgo puede estar en una pieza que la maison ya no fabrica. Y ahí cambia completamente nuestra relación con el lujo.
De comprar más barato a encontrar lo extraordinario
La reventa nació para muchos consumidores como una puerta de entrada al lujo a un precio menor.
Ese factor continúa siendo importante. Pero ya no explica por sí solo lo que está ocurriendo.
El mercado mundial de reventa se estima actualmente entre 210,000 y 220,000 millones de dólares y podría alcanzar los 360,000 millones en 2030. Está creciendo aproximadamente tres veces más rápido que la moda de primera mano, y bolsos y joyería se encuentran entre las categorías que impulsan ese crecimiento.
Además, el 28% del guardarropa de los consumidores encuestados por BCG y Vestiaire Collective ya está compuesto por artículos de segunda mano.
¿Qué cambió?
El comprador aspiracional continúa encontrando en el mercado pre-owned una forma de acceder a las grandes casas. En Estados Unidos, por ejemplo, el 87% menciona la asequibilidad como una razón importante para comprar o vender piezas pre-owned.
Pero entre consumidores de mayor poder adquisitivo aparece otro comportamiento: Utilizan la reventa para localizar ediciones limitadas y construir un guardarropa mucho más personal.
La segunda mano dejó de ser solamente una alternativa económica. Se convirtió también en una herramienta de búsqueda.
Antes buscábamos el logo. Ahora buscamos la historia.
Hay una transformación que me parece especialmente relevante para quienes trabajamos en moda. Durante mucho tiempo, una parte importante del consumo aspiracional se construyó alrededor del reconocimiento:
- ¿Qué marca es?
- ¿Cuál es el modelo?
- ¿Cuánto cuesta?
- ¿Es el bolso de esta temporada?
- Ahora comienza a tener mayor peso otra conversación:
- ¿De qué año es?
- ¿Quién era el director creativo?
- ¿Sigue existiendo?
- ¿Cuántas piezas se hicieron?
- ¿Es una colaboración?
- ¿Pertenece al archivo de la maison?
Es la diferencia entre simplemente poseer lujo y saber encontrarlo.
Vestiaire Collective reportó que su catálogo vintage creció 220% en cinco años. Y entre sus piezas vintage más buscadas aparecen precisamente modelos vinculados con momentos específicos de las casas, como Gucci de la etapa de Tom Ford o la colaboración original Murakami x Louis Vuitton.
También hay un elemento económico imposible de ignorar: los precios de las marcas de lujo aumentaron aproximadamente 25% a 50% en cinco años, haciendo que el mercado secundario resulte todavía más atractivo.
Entrar a una boutique con suficiente dinero permite comprar muchas cosas.
Encontrar un bolso de archivo extraordinario requiere otra cosa:
conocimiento, paciencia, búsqueda y suerte.…. Y cuando aparece, hay que decidir rápido.
Un bolso vintage excepcional puede tener solamente una unidad disponible en todo el marketplace......Cuando alguien lo compra, desaparece.
¿Dónde buscar?
Para quienes quieren comenzar a explorar este universo, seleccioné algunas direcciones interesantes en México y Europa.
MÉXICO
Irene Buffa — Ciudad de México
Una de mis favoritas para entender hacia dónde está evolucionando este mercado en México. Su selección está enfocada en diseñador vintage y preloved, incluyendo piezas icónicas y de archivo. Su catálogo actual incluye Chanel, Hermès, Louis Vuitton, Dior, Gucci, Bottega Veneta, Prada y Miu Miu, entre otras.
Troquer — Ciudad de México
Una plataforma mexicana mucho más amplia de moda pre-owned. Cuenta con una comunidad superior a 280,000 personas y autentifica las piezas que recibe. Para determinar precios considera, entre otros factores, marca, estado, composición y demanda dentro del mercado mexicano.
EUROPA
Collector Square — París
Una parada particularmente interesante para coleccionistas. Cuenta con cerca de 15,000 objetos de lujo entre bolsos, relojes, joyería, arte y piezas coleccionables. Tiene showroom en Boulevard Raspail y presencia en Le Bon Marché.
Sellier — Londres / Mónaco
Especializada en lujo pre-owned y especialmente fuerte en bolsos. Su selección actual incluye cientos de piezas de Hermès y Chanel, además de Dior, Fendi, Bottega Veneta, Goyard y Louis Vuitton. La propia empresa señala que uno de sus diferenciadores es buscar algunas de las piezas más raras del mercado.
La Marelle — París
Una institución parisina del depósito-venta fundada en 1974 y ubicada en Galerie Vivienne. No se especializa estrictamente en vintage: trabaja principalmente segunda mano de lujo reciente, pero resulta interesante para buscar bolsos y accesorios de grandes maisons.
Sissi’s Corner — París
Una dirección de depósito-venta de lujo en Rue des Tournelles, en el Marais, interesante para quienes prefieren la experiencia física de buscar piezas de segunda mano en París.
Fashion Vintage Paris — París
Una pequeña dirección de depósito-venta en Rue des Petits Champs, muy cerca del Palais Royal, para incorporar a una ruta parisina dedicada a buscar moda vintage y pre-owned.
En un mercado obsesionado durante décadas con la novedad, resulta fascinante que una de las expresiones más sofisticadas del lujo contemporáneo sea, precisamente, poseer aquello que ya no se puede volver a producir.